Cómo conectamos con tu clientes
Primero, diez (el secreto del nuevo marketing)
Ya no puedes dirigirte a un mercado anónimo y de masas. Porque ya no son anónimos, ni son masas. Solo debes dirigirte a la gente que voluntariamente quiere participar.
Encuentra a 10 personas, que confíen en ti, necesiten de ti, que te escuchen. Esas diez personas necesitan lo que tienes que vender, o lo quieren. Y si se enamoran de tu producto, ya ganaste. Si se enamoran, cada uno buscará por ti a 10 más (o a 100, o 1000 o a 3). Repiten.
Tu idea se difunde. Tu negocio crece. No tan rápido como tú quieres, pero más rápido de lo que te imaginas.
Esta aproximación cambia la postura y el timing de todo lo que haces. Hay que planear un crecimiento gradual que se convierta en una ola. Organízate y gasta dinero apropiadamente.
En tres años a partir de ahora, este consejo será tan común que será aburrido. Hoy, estoy casi convencido de que es lo opuesto a lo que estás haciendo.
Las organizaciones crecen cuando persuaden a un pequeño pero apasionado grupo y no cuando llegan a millones con un mensaje mediocre.
(Del Blog de Seth Godin)
Hay que saber reconocer el potencial del producto en un entorno nuevo y a partir de ahí diseñar las acciones que nos lleven a conectar tu producto con 'tus primeros 10' consumidores.
Debemos conocer hábitos de consumo, canales de distribución, a la competencia para poder diferenciarnos, determinar políticas de precio y definir las fórmulas de promoción; para a partir de este conocimiento desarrollar e implementar un plan de marketing para su producto.
Haramara, participa en el desarrollo del plan de marketing de la empresa, como fuente de información del mercado y colaborando en su desarrollo y siendo responsable de la ejecución del mismo.
El posicionamiento debe ir guiado por;
- Segmentación de mercado
- Soporte comercial a los distribuidores
- Publicidad y promoción (con fuerte contenido online)
- Relación con grandes cadenas mayoristas y detallistas
a través de quién llegamos
trabajando hoy por tu marca, y mañana también, y mañana también
