El guión con que se vende ‘México’ en el exterior no está escrito por mexicanos. Lo poco que llegan a comunicar no hace eco, o bien no refleja en realidad su riqueza.
La cocina de México de asocia a picante. En el comercio minorista, quien vende comida ‘mexicana’ y quien hace acciones de promoción es Old El Paso (muy respetable labor); y las contadas marcas mexicanas que encontramos en las estanterías no han hecho ningún tipo de acciones de promoción y creo que sólo las consumimos los mexicanos que vivimos fuera (un mercado muy limitado).
El tequila es para los jóvenes que lo beben de un solo trago, y las marcas mexicanas tampoco hacen labor por intentar cambiar su hábito de consumo, ni de ampliar mercado, ni de posicionar su marca. Nadie sabe que la vainilla (entre muchas otras cosas) es de origen mexicano y es de las de mayor calidad del mundo. En España, hay tiendas de café que se llaman “La Mexicana” y no tienen café mexicano. Nadie sabe de la calidad de nuestro tabaco...
Muchos de nuestros recursos y productos se envían a granel y se olvidan de la marca. Son sus importadores-distribuidores quienes le ponen nombre y lo comercializan. Se tiende a delegar todas las acciones de comercialización a terceros. No existe un proceso de aprendizaje que lleve a los exportadores a conocer más del mercado que consume sus productos y por ello carecen del control sobre los mismos.
El destino por excelencia es Cancún; y gran parte de la belleza natural México permanece en el anonimato. Y si a todo lo anterior sumamos la mala prensa que proviene de México: narcotráfico, delincuencia, corrupción, influenza, etc. quedamos en una posición muy débil y lejana a la realidad de lo que somos y tenemos que ofrecer.
Y viviendo en esta realidad, hemos dedicado los últimos años de nuestra vida laboral a participar con empresas españolas en su proceso de internacionalización hacia distintos mercados de Europa. Es hora canalizar este esfuerzo hacia México y hacia las marcas que hemos consumido toda la vida.
Y sumar, que esta historia hoy la comparten profesionales con quienes hemos participado en distintos proyectos, con trayectorias importantes y de distintas especialidades; nuevas tecnologías, consultores de marketing estratégico, comunicadores, sociólogos, empresas de logística, etc., quienes ven aquí una oportunidad en las que desarrollar todo su potencial, pero con un contenido emocional importante, por lo que estamos convencidos de que lograremos contar la otra historia de México, la bonita, la que proviene de sus recursos, de su gente y de sus empresas.
Eso es Haramara; y su objetivo es muy claro: Queremos rescribir el guión con que se vende México, y que sea contado por quienes verdaderamente escriben su historia. Haramara es un medio para esa voz llegue al mercado. Haramara pone sus recursos para que las empresas (o destinos) y sus marcas accedan al mercado y logren posicionarse como una opción atractiva y con valor.
